抖音做到 3000 万粉丝,产品思维帮了大忙

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编者按:本文来自微信公众号“唐韧”(ID:RyanTang007),作者:唐韧,36氪经授权发布。

有读者问我平时的娱乐方式主要是什么,我要说我通过写文章来放松,你们信么?

没说谎,写文章确实能让我放松,因为每次写作,都徜徉在自己的思绪海洋里,无比欢乐,那是一个可以自己主宰的世界。

我平时除了写东西,娱乐方式其实跟你们也一样,刷剧、看电影、逛街,但我不玩游戏,偶尔也刷抖音。

抖音推荐给我的都是跟车相关的内容,我也因此关注了几个汽车媒体大 V,经过长时间的观察,也发现了他们背后的一些逻辑。

准确说,是他们如何运用产品思维做内容的逻辑。

先说个全网第一的汽车媒体大 V「猴哥说车」,一个来自南京的 90 后胖子,现在抖音粉丝将近 3000 万,从名不见经传的小人物到抖音网红,也就一年的时间。

我最早注意到他应该还是年初的时候,当时他还没有如今的粉丝规模和影响力。

看到名字「猴哥说车」,第一反应是他起错了名字,按这体型,应该叫「八戒说车」。还真别说,八戒说车这个名字也有人用了,其人是个瘦子。

与之对应的,还有一个汽车媒体网红,叫「虎哥说车」,如今抖音粉丝量 2800 多万。

要说名气,虎哥是资深从业者,抖音起步也比猴哥早,但猴哥是典型的后来居上,一举赶超。

其中发生了什么?

其实还是离不开对目标人群的定位以及对内容的定位。

起初,具备先发优势的「虎哥说车」主要介绍超跑豪车,很明显,这些车有吸引力,也能引来不少关注。

但是,时间一长,这类内容的更新就会遇到瓶颈,因为超跑豪车总是有限的,而且对于大部分人来说也是可望不可及,最多也就过过眼瘾。

而猴哥说车的策略调整发生在今年年中,他开始频繁去二手车市场帮粉丝淘车,而且都是低价平民车。

也正是从这个时候开始,猴哥的粉丝开始迅速增长,类似视频的点赞量也远超其他视频。

注意看他抖音主页的第一条置顶视频,1 万 6 帮大学生圆梦马自达,点赞量达到了 200 多万。

这里面有几个关键词,1 万 6、大学生、圆梦。

对于很多少年来说,拥有人生第一台车是隐藏在心中的梦想,如果有人能帮自己圆梦,这种吸引力和归属感是很强的。

此外,走低端平民路线的猴哥,也抓到了很大一批潜在用户的需求,给他们推荐买得起的好车。

猴哥团队也正是发现了这个需求,开始频繁推出二手车介绍以及帮粉丝淘车的视频内容,粉丝量开始蹭蹭往上涨。

总共发布 160 条内容,就获得了 3000 万粉丝。而虎哥发布了 400 多条内容,才在后期勉强追上猴哥。

不得不说,抓到用户需求后,产品的增长就是水到渠成的事。

基于此,很多汽车媒体大 V 也开始纷纷跟进,其中就包括虎哥。

现在你再看虎哥的视频,其中也多了些更贴近生活化的内容,帮粉丝淘车也是其中之一。

要说到生活化,其中比较有代表性的就是「小刚学长」了。

同样是 90 后,白手起家,现在有 1300 多万粉丝,除了运营抖音号以外,还有自己的另外几家公司,做得风生水起。

他的特点就是做汽车生活类的内容,他不搞专业说车,所有的内容都是围绕汽车相关的生活娱乐。加上草根逆袭的经历以及低调讲义气的人设,获得了很多用户的喜欢。

通过自己打拼实现梦想,并为身边的人创造更好的生活,这是小刚的视频主题。

同样,小刚学长也抓住了一部分用户的需求,即通过自己的努力是可以实现梦想的。

没有什么架子,语言朴实,长相憨厚,这是很多人喜欢他的原因。

其实你去看这几个汽车媒体网红,他们都有一个共同的特点,通过洞察用户需求进而提供更优质的内容,然后彼此借力共同做大盘子。

为什么这么说?

因为你在他们的视频里经常能看到其他汽车网红的出现,他们已经形成了一个圈子,他们在这个圈子里共同经营。

至于商业化,除了抖音广告之外。像猴哥现在已经在南京建自己的汽车生活馆,围绕汽车、生活、消费的很多服务都可以植入其中。

同样是做内容,也有很多人在各种尝试。但为什么有的人做出来了,有的人还是默默无闻?归根结底,还是对用户、对需求的理解差异,以及用行动和数据去获得洞察。

只想不做,没有结果。只做不想,没有结果。

理解用户、洞察需求、数据驱动,在现在这个年代,做事不再靠直觉,要做成一件事一定是有科学的方法可以去遵循的。

如果把他们做的事定义成一款产品,那他们都是优秀的产品经理。

还是那句话,不是做互联网软件产品的才叫产品经理。

抖音做到 3000 万粉丝,产品思维帮了大忙:等您坐沙发呢!

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